关注二：借力拉展 工程机械竞逐北美市场
　　作为全球工程机械“发源地”以及三大传统市场之一，北美市场（尤其指美国）向来为全球工程机械企业所重视，能否成功进驻其中也被视为衡量一个企业全球地位的重要标杆。而要进军北美，每三年一届的拉斯维加斯工程机械展无疑是一个不容错过的极佳跳板。
　　中国企业第一次参加拉斯维加斯工程机械展是在1999年，当时规模还不大，到了2011年，无论是从展台规模还是参展产品，中国企业的表现已经可以用“震撼”来形容，今年更进一步，徐工、三一、中联等组成的中国军团在拉展大显身手，表现出色。
　　3月6日，拉展第3天，徐工9款针对北美市场研发的U系列参展产品全部实现销售，期间，徐工还组织召开了北美经销商峰会。通过一系列动作，徐工成功将“更可靠 更信赖”的理念传递到了北美。
　　以3252平米展出面积和20台全新产品盛装亮相的三一重工，是本届拉展最大的中国参展商。三一变形金刚挖机首次在美国展出，引起轰动，挖掘机“激情冲击”、“神奇漂移”、“空中回旋”和“穿越火线”等表演更是赢得满堂彩。最终，三一拿下超过1.3亿美元的销售及意向订单，为历届参展最好成绩。
　　中联重科亮相于拉展的产品基本都是针对美洲市场研发设计，而且在技术上处于国际先进水平，“本地化”的产品赢得了参展观众的一致认可，最终中联与北美著名起重机代理商Global Cranes在现场签订两千万美金大单。
　　从北美市场行业格局来看，目前卡特彼勒、凯斯、约翰迪尔等本土企业占据绝对统治地位，另外欧洲企业也占据了一定份额，近十几年来，日韩企业也开始参与到日益激烈的竞争中，而近年来，实力迅速增长起来的中国工程机械企业加快了进军北美市场的步伐，中国造工程机械设备越来越频繁地出现在北美各施工场所。
　　柳工副总裁罗国兵表示，柳工在北美市场仍处于初期发展阶段，潜力巨大。他预测，公司在北美的销售收入未来五年将保持每年40%的增长。
　　不过也不能盲目乐观。中国工程机械商贸网编辑了解到，北美在技术、排放标准、安全性和售后服务等方面为工程机械制造商设立了高门槛，要想在北美市场大展身手，中国企业还必须做好充分准备。
　　“潜力巨大竞争激烈”，这就是中国工程机械企业在北美面临的形势，但不管从哪个角度来看，中国工程机械企业要真正走向国际化，北美市场都是一个必须攻克的“坎”，拉展则为我们提供了一个很好的契机。 
　　转眼间2014已过半，伫立回眸，愁云惨淡万里凝，销售下滑之势仍难遏止。年初的增长如同昙花一现，还未来得及惊喜，4月之后的大幅下滑便如一盆冷水兜头罩下，让人从头凉到脚。但俗话说的好，“市场低迷方能显出营销的高明”，在行业发展突飞猛进的黄金十年，营销便如顺水行舟，无需使力，而在当前的低迷形势下，则要逆流而上，使尽浑身解数。

　　那么，2014上半年，工程机械行业营销层面有哪些值得关注的亮点呢，让我们一一来看：
　　【行业篇】
　　关注一：低迷依旧 挖掘机等主要机种销量齐下滑
　　据权威数据统计，1至6月份中国工程机械市场上29家挖掘机厂商共销售履带式挖掘机58056台。其中，6吨以上挖掘机43214台，同比下滑12.3%；6吨以下（含6吨）挖掘机销售14842台，同比下滑3.6%。
　　从具体品牌来看，三一重工累计销售7967台，市场占有率为13.7%，卡特彼勒紧随其后，累计销售5854台，市场占有率为10.08%，小松位居第三，累计销售5347台，市场占有率为9.21%。
　　装载机方面，6月份销量为14553台，同比下降14%，1至6月份累计销量为92587台，同比下降6%。其中，柳工表现最好，占据17.3%的份额，其总销量同比下滑9%，其次是临工、厦工、龙工。
　　推土机6月份销量同比下降31%，年初至今销量同比下降12%。山推继续保持领先地位，市场份额为63.7%，其次是河北宣工(8.6%)和中联重科(7.4%)。
　　通过以上数据，我们可以切实感受到工程机械企业前行之路步履维艰。上半年虽然国家不断推进铁路建设、轨道交通、保障房建设、棚户区改造等一系列微刺激政策，但由于工程机械市场保有量太大，行业中的新机销售依旧不畅。
　　目前，库存堆积、市场保有量过高、企业间恶性竞争、零首付、延长付款周期等问题仍然充斥行业，虽然下半年新的投资增加和工程开工将给工程机械行业带来一定的契机，但是全行业仍将面临严峻挑战，工程机械行业想要迎来全面复苏，短期内仍不乐观。